刺激广告受众心理的广告（广告刺激需求）

今天给各位分享刺激广告受众心理的广告的知识，其中也会对广告刺激需求进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、的基础，广告中哪些因素可以加强对人们注意的刺激
• 2、注意理论在广告中的运用
• 3、哪些会影响到效果的广告
• 4、请问受众心理对广告文案创意的影响?
• 5、潘婷广告中的心理学技巧
• 6、广告常会利用人们的心理，他们是通过什么来刺激消费的？

的基础，广告中哪些因素可以加强对人们注意的刺激

广告受众的注意力是广告成功的基础。广告中以下因素可以加强对人们注意的刺激：1.增强广告的强度，如报纸可采用大标题，明亮色彩的印刷；2.增大广告各元素的对比度，虚与实，大与小，动与静，暗与亮以及颜色的对比等；3.营造广告的感染力，新奇的构思，艺术性的加工，诱人关心的题材等；4.广告力求新颖独特，出乎意料，它主要表现在广告标题，画面构图，创意情节，广告形式上的等等；5.利用刺激物的活动与变化规律做广告，如郊游、烧烤、划船、美女等来吸引受众者的注意；6.悬念广告的运用，它可以刺激广告受众的参与并发挥创造想象的需求；7.增加广告的趣味性与艺术性，它是一种富有喜剧效果的广告形式，可引起受众的强烈共鸣；8.选择合适的广告位置，广告处于不同位置时，引起受众的注意力的大小程度是不相同的；9.增加广告的重复率，广告宣传除了需要清新的创意以外，还需要适度的在某个固定的时间之内反复推出相同的广告文案和销售要点，以期达到吸引广告受众的注意，增强受众的记忆的目的。

注意理论在广告中的运用

注意理论在广告中的运用有如下以几点：

一、选择能够引起受众注意的广告信息

1、有用（实用价值）性的信息。

2、支持性的信息。

人们往往对支持自己观点的信息产生偏好，—致性理论指出，人有一种驱力促使自己对客体产生一致的认知和行为。当认知失谐时，人们会出现不适感，进而试图去减少它。减少失谐的一个机制，就是有选择地寻求支持信息或避免不一致的信息。

3、刺激性的信息。

个体对信息的反应，既倾向于一致性，又倾向于变化性，两者的统一视个性与情境而定。

4、趣味性（娱乐性）的信息。

二、凸显广告刺激物

1、增强广告的强度。心理学的研究表明，刺激要达到一定的强度才能引起有机体的反应。在一定的强度范围之内，强度增加反应也随之增加。

2、增大广告的对比度。在同意刺激物中突出部分特点，或者在不同刺激物背景上，刺激物之间的对比都容易引起无意注意。

3、利用刺激物的活动与变化规律来做广告。

三、创作符合受众心理的广告

具体有富有感染力的广告；新颖独特、出乎意料的广告；悬念广告；趣味性广告和艺术性广告五种类型。

四、其他引起受众注意的措施

1、选择合适的广告位置。

2、提高广告重复率。

哪些会影响到效果的广告

哪些会影响到效果的广告

哪些会影响到效果的广告，我们走到大街上或者是在电视机前面都是会发现有很多广告的，广告效果往往是一系列创造性的策略组合的结果。文案、素材的吸引力，这些都将直接影响用户的体验。以下看看哪些会影响到效果的广告及相关资料。

哪些会影响到效果的广告1

1、广告战略因素

广告战略是广告在宏观层面上对广告决策的把握，是经过周密的调查研究，从全局出发进行长远的整体的谋划。英国著名的广告学家约翰·菲利普、琼斯曾这样比喻战略：“战略就如同建立在游泳池上面的跳台。它应当牢固地建造在游泳池的深水池一端。

这样才能为跳水运动员提供最佳的条件使其安全地进行体态优美的跳水运动。”科学的、创造性的广告战略是广告传播成功的关键，也是整个市场战略获得成功的关键。20世纪90年代中后期曾经红极一时的央视标王，大多如流星一样。

很重要的一个原因在于这些企业的广告战略出了问题，缺乏对广告战略的研究，往往凭感觉或经验做决策。一些国际品牌如可口可乐、联合利华等，它们在中国市场上的广告战略方向明晰。

如可口可乐在2000年春节期间打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告通过阿福兄妹迎新年的场景，让人感受到真正的中国传统文化。

2、市场定位因素

市场定位的实质是使本企业与其他企业明显区分开来，并使顾客感觉和认知这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象，广告传播活动就是以定位主题来强化顾客对产品的印象。由于现代市场上同类产品同质化严重。

品牌差异性也在缩小，加之媒介的信息量暴增，使广告建立独特清晰的品牌形象日益困难，消费者往往更优先选择那些定位明确的品牌。定位理论认为，消费者存在着“心智阶梯”的心智模式，消费者在购买某类别或某特性商品时。

总是有一个优先选择的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购阶梯上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。因此，企业产品在进行市场推广前，首先应明确自己的定位，这是有效广告的基础。

3、广告媒介选择因素

广告媒介是广告信息传播的物质载体和中介，现代广告媒介呈现出多样化、碎片化趋势，受众分流明显，除了传统的四大传媒和网络之外，更多的户外媒介和流动媒介被开发出来。近年来，随着手机的日益普及以及3G时代的到来。

手机已经成为新兴的一种广告媒介。在媒介单一的年代，广告主的选择余地较小，媒介决策也相对简单。随着媒介的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的选择，同时也使广告的媒介决策难度加大。

各媒介的特性以及媒介组合策略，在前面关于广告媒介一章已详细分析，这里不再展开。

4、广告创意与表现因素

广告创意与表现直接影响广告的效果。现代广告的核心在于创意，其魅力也在于创意，根据广告宣传商品特性构思，创作融艺术品位与感人情节于一体的广告作品，是广告创意的基本任务。

创意不仅直接决定了广告宣传活动的品位及由此形成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂。

他强调，广告创意要具有“关联性、原创性、震撼性”，这样才能给人留下深刻的印象。大卫·奥格威则强调，好的创意应把消费者的注意力引向产品，甚至不引起受众注意就把产品卖掉了。因此，广告创意与表现的好坏，将直接影响广告效果。

5、整合传播因素

整合营销传播理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨认为，在混乱复杂的市场环境中，对消费者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，唯有经过通盘性的整合后才可能让信息一致地传达给目标对象，而运用整合传播可以提高广告的传播效果。

现代市场信息是海量的，加之受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅通过单一的传播就能取得理想的效果是很困难的。因此，应该充分组合运用多种传播工具，如公共关系、事件营销、促销活动、CI、包装、新媒介等，进行最佳组合。

发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。蒙牛曾在2005年通过湖南卫视的超级女声节目进行了整合营销传播活动，取得了非常好的效果。

哪些会影响到效果的广告2

广告效果类型：按涵盖内容和影响范围

按广告涵盖的内容和影响范围，广告效果可分为传播效果、经济效果和社会效果，这是最为常见的划分方法。

(1)广告传播效果。广告传播效果，又称为广告的本身效果或心理效果。它是指广告刊播后，受众对广告的印象以及引起的各种心理效应，表现为广告对受众的知觉、记忆、理解、情感、态度和行为等方面的影响。

广告活动能够激发消费者的心理需要和动机，培养消费者对品牌的信任和好感，树立企业的'良好形象。广告的传播效果是广告效果的核心。

它是一种内在的、能够产生长远影响的效果，主要是由广告自身产生的效果，其大小取决于广告表现效果和媒体效果的综合作用。

(2)广告经济效果。广告经济效果，是指广告主通过广告活动所获得的经济收益或带来的损失，即由广告活动而引发的商品和服务销售以及企业利润的变化程度。广告的经济效果主要指广告的销售效果。

广告主运用各种传播媒体，把产品、服务以及观念等信息传播出去，其根本目的就是刺激消费心理、促进购买，增加利润。因此，广告经济效果是广告主最关心的问题，是企业广告活动最基本、最重要的效果，也是测评广告效果的主要内容。

(3)广告社会效果。广告社会效果也称为广告的接受效果，是指广告对整个社会道德、文化教育及伦理等方面的影响和作用。对广告所倡导的消费观念、道德规范、文化意识等都会产生一定的社会影响。因此，广告的社会效果不容忽视。

哪些会影响到效果的广告3

哪些因素会影响朋友圈广告投放效果？

1、产品：很多企业在投放广告的时候都会犯这样的错误：为了营销而营销，而不注重产品本身的质量和包装，这样对于品牌口碑及二次营销是不利的。

2、用户：在朋友圈广告投放时，需要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。

3、目的：投放微信朋友圈广告，目的是什么?品牌活动、应用下载、还是公众号推广;选择广告形式：图文广告或视频广告;选择本条广告的购买方式：排期购买或竞价购买。

4、文案：好的有创意的文案是整个朋友圈投放最关键的，由于朋友圈广告属于硬广，所以必须要有足够吸引力才能吸引用户去点击打开，如果你出价很高，获得了高曝光，用户收到推送，但文案不吸引人，同样得不到好的关注率。

5、目标定向：进行精准的人群定向，可自定义人群，精准到你想选择的客户群体。，据长期运营经验来看，广告效果与两个要素挂钩，一是广告策略，即推广什么内容，二是目标定向，即给什么人看。因此，目标定向是非常重要的。通过勾选人群标签，便能把广告投给目标人群。

地理位置数据：用户在使用微信服务的过程中主动授权上报的GPS数据，并结合联网环境的WIFI识别技术，经过微信数据中心算法模型的处理，最终得到的用户的常驻地理位置数据集合。

提醒：微信本地朋友圈广告投放获得全面的好评，对于本地商户而言是不可或缺的投放机会，在商户得利的同时也同样服务于本地为用户，这是把生活与营销相结合非常好的一个产品。不管大小企业，想做宣传的话，朋友圈广告是一个非常好的途径。

请问受众心理对广告文案创意的影响?

人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力来自哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。

现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：

一、吸引注意力

广告以新颖独特的方式给消费者以一定

的震撼和吸引的注意力。

二、传播信息

广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

三、情感诉求

广告以情感方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生信赖感。

四、进行说服

广告在传播商品信息、引起情绪共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。

五、指导购买

广告中宣传模式化的消费与购买行为，大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。

六、创造流行

广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。

广告实践表明，要实现广告对消费者这六种影响力，一个重要方面就是研究广告心理学，并据此创意、设计与实施广告。

这里并不想从学术的角度来讨论与界定究竟什么是广告心理学。只想用最简明的语言方式表述，我个人认为，广告心理学就是广告中广告与消费者相互作用中产生的心理现象及其心理规律。它旨在说明，广告对消费者的影响主要表现为消费者对有关广告内容（如产品或服务）心理倾向或品牌态度的影响而并非是购买行为。也就是人们常说的，广告效果不能仅从经济效益来考虑。记住这一点十分重要。

这样，从广告心理学的观点来看广告实质，我们可用下图表示：

所以，从广告心理学观点来定义广告就是：广告是以多种内部联系的方式，影响消费者品牌态度和购买行为倾向。

根据这一观点，广告心理学应主要研究以下八个方面内容：

第一，研究广告作用于消费者的心理机制。广告所期望达到的目标是销售产品，但实质上是要对消费者心理产生影响，因为消费者在受到广告影响后可能采取购买行动。但有时消费者并没有采取行动这是否意味着广告没有起作用呢？因此广告心理学要研究在广告的刺激下，在这种刺激引起消费者的行为反应之前，消费者经历了哪些心理历程呢?有关研究对于预设广告的目标，衡量广告的效果有着重要的理论指导意义。

第二，广告诉求的心理依据。广告通过向消费者“说什么”来引导消费者的思想、情感和行为变化。但要使广告“说什么”有的放矢，这就要了解消费者需要什么、对什么事情比较敏感，哪些问题会引起他们的兴趣，哪些问题会使得他们置若罔闻。也就是说，要探讨消费者的需要、动机以及影响他们购买、消费的原因等。在广告诉求过程中除了研究“说什么”，还要研究“如何说”，这也是至关重要的。所以广告心理学在研究“说什么”背后的规律的同时，也探讨“如何说”以及“由谁来说”等相关问题的基本心理原则。

潘婷广告中的心理学技巧

2009年，一部泰国的潘婷广告被网友广泛分享、转发，宝洁公司轻而易举取得了高质量的传播效果。以卡农作为背景音乐的潘婷广告有两部，一部在泰国制作、投放，另一部在俄罗斯，讲述的都是励志故事。

我从广告心理学的角度对泰国这部微电影广告进行简单分析，看看它都用了什么技巧。

先简单回顾下主要信息。

“丑小鸭也想学飞，聋子也想要学小提琴？你疯了吗，为什么不学点别的东西呢？你只是在浪费大家的时间！” 她被下了如此的断语。

“你还在拉小提琴么？”

“为什么我和别人不一样？” 女孩委屈地比划着。

“为什么……要和别人一样呢？”

看着女孩疑惑的表情，老艺人微笑着，继续比划：

“音乐，是有生命的。轻轻闭上你的眼睛去感受，你就能看见”。

海选那天，聋哑女孩抱着琴盒站在门外等待，那个富家女孩看到她的时候，眼神中满是惊讶和恼怒。凭什么，她竟然还没有放弃小提琴的梦想，她不过是个听不见音乐的聋子而已！

看到在街头表演的聋哑女孩，笑得纯真而开朗，令坐在豪华私家车中的马尾女孩惊讶和嫉妒。回家之后，马尾女孩咬着牙拼命地练习钢琴。她对着指导老师发脾气，在琴键上十指如飞。

正在主持人要宣布音乐会结束的时候，有人匆忙提醒，于是，聋哑女孩登台。她的手里紧紧地抓住用胶带勉强粘合起来的小提琴。她举起小提琴，在肩头架好，音乐流出。卡农。

拨云见日，小蝴蝶挣脱了茧的束缚振翅飞舞在广阔的原野上，飞向温暖和煦的阳光……

最后画面上出现广告语“潘婷，你能型”。

1. 成功运用移情效应，有助于观众将对故事情节和卡农乐曲以及女主角的喜爱之情迁移到广告品牌上去。

广告为观众呈现了一个曲折完整的故事，犹如励志电影一般，受到观众追捧；里面的卡农乐曲极富感染力，深得人们喜爱；女主角是泰国新秀女演员平采娜，荧幕形象清秀可人，广受好评，被称为“泰国小清新”。最后女孩在音乐中获得幸福。此时出现最后一幕——潘婷“你能型”，将观众彻底征服。

2. 画面：重视广告画面的心理功能，营造唯美感人的视觉效果

该广告为受众提供了丰富的视觉刺激，故事情节完整感人，能满足观众娱乐欣赏的需要，提供了不断变化的刺激，所以能吸引和维持受众的注意力。广告中的卡农乐曲起到了边缘说服作用，有助于受众将对乐曲的情感迁移到广告品牌上。

色彩方面，广告以淡灰色为主色调，期间又用红色上衣表现女配角的傲气，绿色的原野表现女主角对生活的漫想，还有最后黄色蝴蝶破茧而出，舞台上端曙光闪耀，无不为这原本灰色的生活增加变数。

动作方面，广告充分利用视觉化的表现手法，成功运用细节特写，例如那支破碎后又粘合好的小提琴，音乐会的海报，老艺人温柔怜爱的眼神、聋哑女孩迷茫悲伤的眼神、女配角不屑又妒忌的眼神形成鲜明对比，刻画细腻。最后女主角独奏的一段将这个广告推向了高潮。女主角的一头秀发随着音乐起舞，仿佛头发也有了生命，在不息的抗争。

3. 音乐：运用关系联想，将动人的卡农乐曲与该广告联系在一起

广告中的主题音乐——卡农，以100多种变奏，展示了无奈、坚毅、奋发、新生、感恩、幸福等情感元素，可以说是本广告最出彩的地方。每当音乐声想起，蓬勃的生命力总能让所有心跳随着颤抖。最后女主角将所有积聚的情绪在音乐中爆发，再戛然而止，让广告观众与片中的观众一起为之鼓掌。人们由于习惯的关系，只要一听到或想到这一乐曲就会联想起这个广告。该广告成功地运用了习惯性关系联想。

4. 恰当运用暗示的心理策略，凸显励志主题，摈弃商业味

恰当运用暗示的心理策略，会使受众顺利接受产品、轻松改变态度、无意间记住产品，该广告无疑在这些方面成功了。

广告中浓烈的商业味常常会让消费者反感，甚至产生抵触情绪。该广告除了最后一幕画龙点睛地出现潘婷的标识和广告语，全片都没有对品牌优势进行大事渲染。然而，正是女主角从头到尾披着潘婷广告的经典发型，还有最后的秀发飞扬情节，在潜移默化之中，让潘婷与励志人生一起进入了观众的心理。这样的传播效果更深刻、更牢固。

5. 文案：感人的故事加上优秀的文案，把观众引入励志电影般的情节中

耳聋的女孩遭遇别人的否定后，十分沮丧。镜头转到街头，老艺人还在拉小提琴，一曲演罢，老艺人鞠躬为礼，路人纷纷鼓掌。围观者渐渐散去的时候，女孩静静地站在人群后。老艺人蹲下身子收拾东西，看到了远远站着的她，老艺人做了个拉琴的动作：你还在拉小提琴么？女孩的委屈再也不能隐藏，渐渐从心底涌了出来。站在路边，低头哭泣。

老艺人同女孩坐在街沿，女孩哭着伤心地比划：为什么我和别人不一样？老艺人微笑着，不熟练的手语慢慢地回答：为什么……要和别人一样呢？

女孩疑惑的表情，老艺人微笑着，继续比划：“音乐，是有生命的。轻轻闭上你的眼睛去感受，你就能看见。”

这样的文案在这样的故事中，无疑具有强大的感染力，观众随着这段文字一起陶醉了。观众仿佛置身励志电影中，女主人公在片中的经历牵引着观众的神经。

最后一个镜头出现潘婷标志和广告语“潘婷，你能型”。这句广告语采用谐音的修辞手法，既与本片“你能行”的主旨相和，又传达了潘婷洗发水养发护法，令秀发有型的信息。

6. 诉求方式

主要运用感性诉求的方式，来关注残疾人及流浪者这二个弱势群体的生存状态。选择这样的特殊人来描述广告，更能强烈震撼人心。全片表现的主题：在困境中仍能保持积极乐观的人，才是一个真正的强者。在感性诉求中凸显了潘婷使秀发更迷人、更自信的产品特征。以这样的诉求方式，既征服了观众，又把品牌推广出去。

7. 广告创意

（1）它不仅仅是宣传潘婷洗发水这个产品，更是传达了一种精神，一种激励人们奋发向上的精神，这则广告呈现了一个悲剧式人物——聋哑女孩化蛹成蝶的故事，让人感受不到浓厚的商业气息，但是它却让观众印象深刻，感同身受。

（2）广告中采用了象征手法及各种意象化事物。例如它用破茧成蝶的画面，预示着聋哑少女终将冲破枷锁，战胜一切困苦，努力实现自己的梦想。

（3）它也使用蒙太奇剪辑手法，比赛最后又回放了女孩曾遭受的挫折，为《卡农》这种曲子又赋予了另一个新的含义——挫折并不可怕，只要有一颗无畏的心，困难也终将会成为前行的动力。我们在追寻梦想的道路上，会有冷眼，会有嘲笑，会有挫折，但是我们还是要相信自己，相信世界上美的事物的存在。

8. 表现形式

从情节上来说，这支广告采用碎片式的表现手法，没有连贯的说明事件发生的过程，但选取了最有代表性的几个场景和事件来展现事件的原委，这样使得情节更加紧凑，没有拖沓感。

与泰国潘婷广告-卡农篇并称为姊妹篇的是俄罗斯潘婷广告，同样以卡农为背景音乐，讲述一个天资平平的女孩努力练习，最终在芭蕾舞上取得成就的故事。

背景音乐-卡农

广告常会利用人们的心理，他们是通过什么来刺激消费的？

在商业市场中，能影响到消费心理的因数有很多，广告就是其中的一个，并起着至关重要的作用。消费心理也影响着广告，两者是相互影响，不可分割的。广告用的好会对人们施加某一方面的影响，激起人们的购买欲，从而促进经济与商业的更加繁荣，满足需要的功能、观念转换功能及价值的增值功能。

把握好消费心理对广告能起到一针见血的效果。从不同的年龄阶段的消费心理角度出发，对不同年龄段的消费心理的变化进行分析，重点分析成年人的消费心理。得出成年人消费心理对广告在定位上、形象选择上、诉求方式上等各方面的影响。

广告是一种销售形式，它推动人们去购买商品、劳务或接受某种观点。 如何才能使广告收到预期的效果？笔者认为一般要从广告的策划、设计、制作以及广告时空效应的选择上考虑。在这之中，一定要把握好消费心理。商业广告是否成功取决于内容与形式的完美结合。形式决定注目率，内容决定兴趣以及是否行动，好的商业广告就是要与目标买家实现有效沟通。

首先谈谈广告的作用，它起到一个宣传、感染、刺激消费者的作用。一个项目再好，再完美，可是没人知道它的存在，那一切归为零，也不符合当今市场发展要求，因此有商品就应该有广告，这样才能使商品概念第一时间展现消费者面前。

其次，在广告的策划上，也应分阶段。如：导入期、蓄水期、强销期、续销期、清盘期。在不同的阶段应采取不同的策略。 为了达到引起消费者注意、启发其联想、激发其情感、便于记忆，从而诱发其需求并成功地引导其购买行为是广告的又一重点。

①加大刺激强度，在广告设计中可采取有意识增大广告的刺激性和识别性的方法，使消费者在无意识中产生强烈的注意。

②加大刺激元素间的对比。在广告设计中，有意识的处理各种刺激物的对比关系和差别关系。除广告本身各元素的对比外，还应注意与周边环境的对比。在对比方法中，异质刺激和动态刺激效果。

③加大刺激物的感染力。新奇有趣的构思、富于艺术加工、诱人关心的题材等，都能增强广告的感染力。

④善于利用口号和警句。利用相对不变的口号和警句概括地、艺术地反映商品的特点，往往醒目易记、朗朗上口、使人耳目一新。

广告利用生动的形式和真实的承诺引起消费者的关心和信任，产生思想共鸣，并依照广告的劝导采取购买行为。

①形象法。即利用消费者熟悉的某些形象来比喻，来提高广告商品的形象。

②暗示法。即通过语言或画面创造出一种耐人寻味的意境，给消费者留下宽广的联想空间。

③讲述法。即利用文字或画外音叙述一个传说或典故，来暗示广告商品的名贵和历史悠久。

④比喻法。即利用某些恰到好处的比喻来宣传商品或劳务。

⑤对比法。即利用同类商品的优劣和使用同一商品前后不同效果的对照比较。

做广告的同时要考虑消费心理，以及达到的效果，只有把握好消费心理才能将广告的商业目的达到，实现广告的价值。每个行业都有自己的消费群体，针对不同的行业必然就有不同的消费心理。所以把握好消费心理之广告才为商业广告。

刺激广告受众心理的广告的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于广告刺激需求、刺激广告受众心理的广告的信息别忘了在本站进行查找喔。