男性消费案例（男性消费案例分享）

本篇文章给大家谈谈男性消费案例，以及男性消费案例分享对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、男子信用卡消费20万以后进去了，刑满释放后需要还120万，为何会这样？
• 2、消费者行为学案例分析多属性模型分析欧莱雅如何强化男性消费者对
• 3、男人吃阿胶？他们滋补的心比谁都认真
• 4、消费者购买行为分析模型案例
• 5、男性消费者心理分析和有关的营销策略案例

男子信用卡消费20万以后进去了，刑满释放后需要还120万，为何会这样？

使用过信用卡的小伙伴应该知道，如果信用卡欠款长期不还，不仅会影响自身信用度，还款金额也会随着时间流逝而增加。

就比如沈阳这名男子，一开始欠款为20万，但中间因为涉及刑事案件被捕入狱，期间并没有还款，银行又联系不到本人，自然这其中的利息需要男子独立承担，就这样利滚利最终达到了120万。

其实我们也可以算笔账：

按照信用卡利率的相关规定，信用卡透支年利率在12.775%-18.25%之间，再加上滞纳金，全额罚息等一系列“惩罚”制度。

简单来说就是三年期间，虽然这名男子并未使用信用卡，但信用卡却承担着这三年来逾期未还的种种压力，这些加起来到120万就不奇怪了。

而且值得注意的是，信用卡的利息是复利形式，久而久之信用卡就像一个雪球，越滚越多，所欠下的钱也越来越多。

这件事的处理结果

知道自己欠款后，男子便找到当地银行说明情况，银行也从中协调最终将还款金额降到40万，对于这名男子来说，也算是大福利啦。

信用卡一定要定期还款，否则可能无力还款

在我看来，信用卡是把双刃剑，生活中确实可以解燃眉之急，但信用卡也不能无限透支，如果真的还不上，最终自己将无力承担巨额还款，就像沈阳男子，明明是20万，结果变成40多万。

其实生活中这样的例子也不少，特别是学生群体，更应该理智消费。

2010年，成都女孩因还不起信用卡，服下农药自杀。

2019年，山西女孩被还款压得喘不过来气，留下遗书跳楼。

2020年，呼和浩特一名女子疑似拖欠信用卡，最终跳楼自杀。

这一次次生命的教训无疑都在告诉我们，不要被冲动消费冲昏头脑，如果有能力偿还还罢，如果自己不力偿还，也要寻求家人帮助，千万不要因为这件事而失去生命。

信用卡逾期不还，会有什么后果，要如何处理？

如果你目前真的面临这样的困扰，不妨想一些解决方法来化解危机

1.说明自身情况，不要玩失踪

逾期未还，银行会以电话催收，上门催收的方式来提醒卡主，这时候一定记得不要玩失踪，否则后果更加严重，如果实在困难，也可以向工作人员说明情况，比如失业，疾病等等，或许银行会协调推迟还款的。

2.可以申请停息分期

停息分期就是暂停利息，分期进行还款，这样做一定程度上可以缓解还款压力，但也不是万全之策，还是要抓紧还款才是关键。

3.坚持还款不要断更

这点也很重要，一定要坚持还款，在自己能力之上尽可能多还，这样就可以给银行一个好印象，证明自己一直在努力偿还，而不至于起诉自己。

写到最后

生活中很多人都在用信用卡，信用卡虽好，但千万不要让它成为我们的经济负担。

自己一定要深知底线在哪里，否则还不上款，不仅要承受银行每天催债的压力，更有可能对薄公堂，甚至失去信用坐牢，这个代价真的不小。所以，消费也要适合而止，努力挣钱才是王道。

消费者行为学案例分析多属性模型分析欧莱雅如何强化男性消费者对

1、令人向往的品牌和产品。这是欧莱雅致胜的根基。欧莱雅中国持续响应消费者需求的变化和升级扩充品牌舰队。目前欧莱雅在中国有23个品牌，服务超1亿消费者，品牌组合互补，品类涵盖护肤、男士护肤、彩妆、护发、染发、香水、药妆、身体护理、美容仪器，而23个品牌分别来自法国、美国、意大利、日本、中国。

2、卓越创新。欧莱雅所做的不仅围绕满足消费者需求，更是致力创造新的需求。比如再生医学使用干细胞技术和产品来恢复皮肤和头发的再生。借助数字美妆，让智能发梳用于发质评分，提供个性化的头发护理建议。

3、创意新营销欧莱雅中国通过探索颠覆性内容，借助全渠道直击目标消费者，培育超级消费者。提供个性化、数字化的内容。比如“巴黎欧莱雅X巴黎时装周360°VR直播”，运用VR技术将巴黎高定“空运”上海，109位网红参与直播，吸引450多万人观看直播，直播期间累计销售30，000支限量版唇膏。

男人吃阿胶？他们滋补的心比谁都认真

“老公，这阿胶的效果真的不错，能补血，提高免疫力，你也和我一起吃吧。”

“阿胶，那都是女人吃的东西，你们吃了补补血，我又没生孩子，吃了能顶什么用。”

“儿子，你看看你天天加班熬夜，生活没规律，最近又熬夜看球，你看你的黑眼圈，你可不能仗着年轻可劲儿地糟蹋自己的身体，妈给你冲杯阿胶＋西洋参”。

“可别来，老妈，我可享受不了阿胶，我们的 养生 理念你不懂。”

以上是我们的一个消费者刘阿姨的真实反馈。

刘阿姨说，自己从生完孩子就一直断断续续的进补阿胶，起初没有看出什么效果，但是随着年龄的增长，阿胶的滋补功效在自己的身上体现得越来越明显。看着以往比她还带劲的老姐妹，要么变得抵抗力差，一点风吹草动就感冒；要么就是脸上长出来黄褐斑；要么就迎来了更年期；而她却活得越来越潇洒。

她得意地说，自己就是东阿阿胶的“宣传大使”，很多老姐妹都在她的带动下进补东阿阿胶，可就是家里的俩男人——她的老公和儿子，一直是传统老思想，不肯吃阿胶。对此，她毫不妥协，坚决表示还是得持续熏陶他们，一定要让他们知道阿胶对男人也很好。

男人真的都不进补阿胶吗？

阿胶是专属女人的补品吗？

当然不是！

越来越多的男人在吃阿胶，

而且很会吃！

男性消费者案例一：聊城张老爷子白发生黑发

山东聊城的张老爷子2015年因为术后身体比较虚弱，大夫建议服用阿胶来提高免疫力。家人为他买了一斤东阿阿胶，并熬制成阿胶糕让他每天坚持吃至少两块。2017年9月，家人带老人来到东阿阿胶，说老人原来满头白发，现在新长出来的头发竟变成黑色的了！而且，身体比以往健硕很多，精神也很好！老人非常感谢东阿阿胶带给他的惊喜，并表示会一直坚持服用！

知识链接

“阿胶，微温，无毒。主丈夫少腹痛，虚劳羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养肝气。”

——陶弘景《名医别录》

阿胶入肺、肝、肾三经，对于男子小腹虚痛，身体虚损、瘦弱，不能久站、腰膝酸软等症状有很好的滋补作用。肝主筋，肾主骨，筋酸骨弱大多是因为男性过度劳累导致肝肾虚、气血不足而引起的。这个时候阿胶就能起到很好的滋补肝肾的作用。

男性消费者案例二：安徽滋补医师王先生

安徽王先生是名医务人员，很注重个人的保健，一直坚持用阿胶滋补，他不仅自己食用还带动自己的老伴，现在连自己的儿女及孙子、孙女也偶尔食用。自已动手搭配各种食物，最常用的是将阿胶打成粉用黄酒泡再加上西洋参，用锅炖上一盅，或者早上打好豆浆加上一勺阿胶粉再食用。此外，他还常常根据不同的时节、不同的需求，在吃阿胶时添加其他的一些食物或药物。

知识链接

男子以精为贵，而精血之间又是同源互化的，血足则精旺，血少则精衰。因此，男性也需要补血。中医上有“气血不分家”的说法，所谓“气为血之帅”，即气统领着血走，同时“血为气之母”，血虚自然气也虚。男性很容易出现气虚的情况，因此适量益气补血也是必要的，补血亦可补精。

中医认为阴平阳秘，气血调和才是身体的正常状态，但种种原因导致现代人阴血消耗得太厉害。虽说男人主气，女人主血，但这并不是绝对的，只是相对而言，熬夜加班多了，大家一样血虚，睡眠差，身体差。现实生活中往往还有男人是阴亏导致阳过于亢奋而透支精元，所以男人在生活中也要养血调阴。

传统民间，因为阿胶稀少而珍贵，女人只有在生完孩子后才舍得吃点阿胶滋补身体。不过久而久之人们形成了一种误解：只有女人才能吃阿胶，只有女人才需要滋补。事实上，男人也需要阿胶来滋补，在补肾阳之时配以补肾阴之配料，如将鹿胶膏配以阿胶，则可以起到平衡进补、相得益彰的作用。

燕喜堂温馨提示：

1、感冒、发烧的人不宜吃阿胶；

2、女性在月经来潮时不能食用阿胶，应停服阿胶，经停后再继续服用；

3、脾胃功能弱者食用阿胶最好配以调理脾胃的药，这样能促进阿胶的消化和吸收

消费者购买行为分析模型案例

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

1.消费者自身因素

消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：

一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。

消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。

二是消费者的职业和地位。

不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

三是消费者的年龄与性别。

消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。

四是消费者的性格与自我观念。

性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

2.社会因素

人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。

首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所处的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起，使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式。这种亚文化群有许多不同类型，其中影响购买行为最显著的主要有：

一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。

二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。

三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。

其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等。消费者作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。

家庭是消费者最基本的相关群体，因而家庭成员对消费者购买行为的影响显然最强烈。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。家庭主妇通常是一家的采购者，特别是在食物、家常衣着和日用杂品方面的购买，传统上更主要由妻子承担。但随着知识女性事业心的增强，男子参与家庭和家务劳动风气的逐步兴起，现在生产基本生活消费品的企业如果仍然认为妇女是他们产品唯一的或主要的购买者，那将在市场营销决策中造成很大的失误。当然在家庭的购买活动中，其决策并不总是由丈夫或妻子单方面做出的，实际上有些价值昂贵或是不常购买的产品，往往是由夫妻双方包括已长大的孩子共同作出购买决定的。

亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触，关系较为密切的一些人。由于经常在一起学习、工作、聊天等，使消费者在购买商品时，往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响。此外，影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会政治、法律、军事、经济等因素。影响消费者购买行为的主要因素，除消费者自身因素、社会因素之外，还有企业和产品因素，如产品的质量、价格、包装、商标和企业的促销工作等。

消费者的购买决策过程人们购买一种商品的行为并不是突然发生的，在购买行为发生之前，购买者会有思维活动或行为来保证以后购买的商品自己能满意。即使一个消费者把商品买到家里后，他还会进一步研究他所买的商品，看看性能如何，味道如何等等。这样看来，与消费者购买行为相关的是一个完整的消费者的购买过程。作为参与市场营销的企业来说，了解整个消费者的购买决策过程是很重要的，因为在消费者购买过程中，企业可以制定一些策略来帮助消费者满足自己的需要。

一、消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程可以明显地分为五个阶段，它们是：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估。

1、认识需要消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买，因此，认识需要是消费者购买决策过程中的第一个阶段。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距。许多因素都可以使人们认识到自己的需要。当人们看到冰箱里空了，就会去买蔬菜、水果、饮料等来补充它，甚至空了的酱油瓶和醋瓶也会引起人们认识到需要一瓶新的酱油和一瓶醋。正是因为许多因素都可以激发人们认识需要，因此进行市场营销的企业可以通过广告来激发人们对新产品的需要，从而使他们放弃那些老的产品或者是在市场上已经没有竞争力的产品。

2、信息搜索消费者认识到自己的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段??信息搜索，当然，对于反复购买的商品，消费者会越过信息搜索阶段，因为所需信息已被消费者通过过去的搜索而掌握，这是不言而喻的。另外对于一个消费者来说，越贵的商品越能使消费者重视信息搜索。信息的外部来源有多种。

（1）个人来源：亲戚和朋友是典型的外部信息来源，在与亲朋好友的谈天中，人们会获得关于商品的知识和信息，并且有相当一部分的消费者喜欢接受别人的建议及购物指南，尽管介绍商品的人的认识或消息来源有时也不十分准确。

（2）公共来源：公共来源的范围较广，可以是政府或其它组织的评奖，也可以是报纸或杂志中关于产品的评论与介绍，还可以是广播电台或电视台组织的有关商品的节目。

（3）商品来源：商品来源包括产品广告、推销员的介绍、商店的陈列或产品包装上的说明等，不过这些途径的信息对消费者来讲有时会有先天性的偏差，消费者可以同意或相信，也可以提出问题或根据自己的经验作其它评论。

3、评估选择

（1）品牌子集所谓品牌子集是指消费者根据某种标准所作出的限定范围内的商品品牌。评估选择只在消费者的品牌子集中进行，这个子集并不包括该类产品的所有的品牌。

（2）决定性因素在消费者评价与选择的标准中，通常会有一项是促成消费者决策的主要因素，这项因素被称为决定性因素。决定性因素依商品的种类和消费者的感觉、生活方式、态度、需要等诸多方面的因素而变化。例如当一位公司高级职员要买一块与他的地位相称的手表，他一般会去买欧米茄牌（OMEGA）的，这时的品牌就是他评价与选择的决定性因素。假如一位爱吃辣椒的消费者买零食，那么带辣味儿的食品就是他的首选食品，于是他会买带辣味儿的锅巴或虾条，至于说品牌，则不是他关注的要点。有时决定性因素并不止一个，可以是两个同样重要的因素。

对企业来说，使某种商品具有独一无二的特色并不是工作的全部，要紧的是这个特色必须与消费者眼里的决定性因素结合起来，这样才能吸引消费者并满足消费者的迫切需要。实际上这种思想已经被许多企业所利用，并在广告中不断地宣传产品的迎合消费者决定性因素的功能。洗涤剂的去污能力、卫生巾的防侧漏、电视录像一体机的便利、抗过敏药的无嗜睡性等，都是这方面的例子。

4、购买决定消费者经过搜索信息对产品进行了评价与选择后就会作出购买决定。当然，消费者也可能因为评价与选择过程中的问题推迟或取消购买的决定，这时消费者购买的决策过程处于停滞状态。参与营销的企业不可能对消费者的购买决定做任何工作，因为消费者一旦做出购买决定，余下的只是在商店或其它什么地方完成交易，也就是付款、提货或安排交货地点等事宜。

5、购后评估将商品买回家以后，消费者的购买决策过程还没有终止，因为在最初使用商品的过程中，消费者会以购前的期望为标准来检查与衡量自己买回来的商品，为的是看看有没有什么问题或不满意的地方。

消费者的期望与消费者所购产品间的差异被称为是双向差异。双向差异的校正主要由进行营销的企业方面来执行，例如检查产品说明有无给消费者予正确的指导，广告内容有无超现实的方面，产品制造方面是否尚存在缺陷等等。另一方面，对技术要求较高的产品，企业对消费者进行专门指导和培训是十分重要的，这一作法已被许多计算机公司和软件公司所采用。

购买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的 购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的 心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大 类：理智动机和感情动机。

(一)理智动机

它包括：

1�适用

适用即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于商品的最 基本效用。在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的技术性能，而 对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。

2�经济

经济即求廉心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往 成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。折扣券、大拍卖之所以 能牵动千万人的心，就是因为“求廉”心理。

3�可靠

顾客总是希望商品在规定的时间内能正常发挥其使用价值， 可靠实质上是“经济”的延伸。名牌商品在激烈的市场竞争中具 有优势，就是因为具有上乘的质量。所以，具有远见的企业总是 在保证质量前提下打开产品销路。

4�安全

随着科学知识的普及，经济条件的改善，顾客对自我保护和 环境保护意识增强，对产品安全性的考虑愈来愈多地成为顾客选 购某一商品的动机。“绿色产品”具有十分广阔的前景就是适合 这一购买动机来促进销售。

5�美感

爱美之心人皆有之，美感性能也是产品的使用价值之一。企 业对产品外观设计注入愈来愈多的投资，就是因为消费者购买决 策时，美感动机的成份愈来愈重。

6�使用方便

省力省事无疑是人们的一种自然需求。商品，尤其是技术复 杂的商品，使用快捷方便，将会更多地受到消费者的青睐。带遥 控的电视机，只需按一下的“傻瓜”照相机以及许多一次性商品 走俏市场，正是迎合了消费者的这一购买动机。

7�购买方便

在社会生活节奏加快的今天，人们更加珍惜时间，对选择性 不大的商品，就近购买，顺便购买，捎带购买经常发生。一应俱 全的超级市场之所以兴旺，邮购、电话购物、电视购物等多种购 物方式的兴起等等正是适合了消费者的这一购买动机。

8�售后服务

产品质量好，是一个整体行象。对多数消费者而言，花不小 一笔积蓄购买高档耐用消费品，即使就是享誉世界的名牌产品也 不能完全消除心理上的紧张感。因而，有无良好的售后服务往往 成为左右顾客购买行为的砝码。为此，提供详尽的说明书，进行 现场指导，及时提供免费维修，实行产品质量保险等都成为企业 争夺顾客的手段。

(二)感情动机

感情动机不能简单地理解感情动机为不理智动机。它主要是 由社会的和心理的因素产生的购买意愿和冲动。感情动机很难有 一个客观的标准，但大体上是来自于下述心理。

1�好奇心理 好奇是一种普通的社会现象，没有有无之分，只有程度之别 。一些人专门追求新奇，赶时髦，总是充当先锋消费者，至于是 否经济实惠，一般不大考虑，诸如魔方、跳跳糖、谜语手纸、电 动牙剧、意彩娃娃等能在市场上风靡一时就是迎合了这一心理。

2�异化心理 异化心理多见于青年人，他们不愿与世俗同流，总希望与别 人的不一样。我国1994年下半年开始由南往北渐进的将黑发染成 黄发、红发的消费行为就反映了他们想标新立异的心理。

3�炫耀心理 这多见于功成名就、收入丰盛的高收入阶层，也见于其他收 入阶层中的少数人，在他们看来，购物不光是适用、适中，还要 表现个人的财力和欣赏水平。他们是消费者中的尖端消费群。购 买倾向于高档化、名贵化、复古化，几十万乃至上百万美元的轿 车，上万美元的手表等的生产正迎合了这一心理。

4�攀比心理 攀比，社会学家称之为“比照集团行为”。有这种行为的人 ，照搬他希望跻身其中的那个社会集团的习惯和生活方式。人家 有了大屏幕彩色电视机、摄像机、金首饰，自家没有，就浑身上 下不舒服，不管是否需要，是否划算，也要购买。

5�从众心理 作为社会的人，总是生活在一定的社会圈子中，有一种希望 与他应归属的圈子同步的趋向，不愿突出，也不想落伍。受这种 心理支配的消费者构成后随消费者群。这是一个相当大的顾客群 ，研究表明，当某种耐用消费品的家庭拥有率达到40%后，将会 产生该消费品的消费热潮。

6�崇外心理 一些讲摩登的人盲目崇拜外国货，只要是舶来品就买，。一些 家用电器生产厂，尽管绝大部分甚至全部采用了国产件，仍沿用 进口散件组装的牌子在国内销售。有的企业在产品或包装上全用 外文，或者只用拼音字母而不著一个汉字，在国内销售，进行不 正当竞争，就是利用这种崇外心理。

7�尊重心理 顾客是企业的争夺对象，理应被企业奉为“上帝”。如果服务 质量差，那怕产品本身质量好，顾客往往也会弃之不顾，因为谁 也不愿花钱买气受。因此，企业及其商品推销员、售货员、维修 人员真诚地尊重顾客的经济权力，有时尽管商品价格高一点，或 者质量有不尽如意之处，顾客感到盛情难却，也乐于购买，甚至 产生再光顾的动机。

男性消费者心理分析和有关的营销策略案例

消费者分为感性与理性两种。

感性消费者：这类用户在购物的时候需要推销人员的指导，比如，产品的介绍，功能的说明，与其他品牌产品的区别，产品的推荐。这类用户往往是没有准备好购物的目标，来到商场在寻求的。这时推销人员的态度，行为与语言起到重要的作用。

理性消费者：这类用户都是有准备而来的，对价格、功能、产品信息已经了如指掌了，在购物的过程中不需要推销人员的指导，指导反而引来反感，但是在他开口询问的时候一定要以好的态度，以精美的语言来说服他。我就是一个理性的消费者。所以一般在自己要购买物品的时候一般都会先在网上查完价格。

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