视频广告投放策略研究（视频广告投放策略研究论文）

本篇文章给大家谈谈视频广告投放策略研究，以及视频广告投放策略研究论文对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、短视频以其创意性与趣味性并存的特点
• 2、如何做好短视频营销？
• 3、短视频营销模式策略是什么？
• 4、中小企业该如何利用短视频进行营销？

短视频以其创意性与趣味性并存的特点

随着新媒体时代的到来，以网络为核心的移动终端渐渐崛起。4G网络环境在不断优化，网络成本在不断降低，5G网络也即将走进人们的生活当中。现如今，普通文字和图片类的信息，早已无法满足人们对内容的获取需求，悄悄进入人们视野的原创短视频内容，迅速的吸引了人们的注意力。

一、短视频营销的相关概念

短视频是在移动互联网基础上逐渐形成的新媒体传播形式，视频时长通常限定在5分钟以内，特指在社交媒体环境下传播的短片视频内容。短视频营销的概念主要是指在短视频媒体平台上进行的各种广告活动，包括硬广投放和软广投放这两种，具体可以分为品牌图形广告、视频贴片广告、信息流投放广告和内容原生广告这几个大的类别。其中，原生广告是一种比较注重形式与内容二者巧妙结合的新型广告形式。它凭借移动互联网的新媒体技术支持，创建品牌与消费者之间的互动联系，进而实现信息的传播，以此达到让消费者自觉接纳乃至自主进行二次传播的现实效果。

二、短视频营销的市场环境分析

短视频及其营销的发展离不开多方环境因素的支持，简单来说主要有以下三种因素：

（一）网络环境的改善随着4G网络环境的不断优化，网络成本正在逐渐降低，短视频内容播放的流畅度也随之大幅提升，为顺应时下用户群体信息碎片化的获取需求，众多短视频媒体平台犹如雨后春笋般应运而生，各大短视频平台的用户数量也随之迅猛增长。不断迭代优化的数据传输速度和网络环境，为用户带来了更加优质稳定的使用体验，也为基于移动数据端的短视频内容营销环境提供了基础的技术保障。

（二）用户交互体验的优化人脸识别技术和增强现实技术（AR）等在短视频上也已实现结合应用，如智能美颜、AR表情包等视觉特效功能，也纷纷应用到短视频制作软件上，为短视频的拍摄和互动增加了更多的丰富性和趣味性，同时也为短视频营销提供了更多的创意发挥空间。

（三）智能化的内容推送机制大数据分析和图像识别等技术的引用，使短视频营销的内容数据和用户数据更加精细化。通过大数据算法实现的智能推荐技术，使内容和用户进行了精准的匹配，平台可以根据智能测算的用户个性化标签，将合适的短视频内容和原生广告内容推送给终端用户，进而实现“千人前面”的展现效果。如此“精准贴心”的推送机制，有利于增强用户对短视频内容平台的使用依赖性，同时也为短视频营销的精准投放环境提供了强有力的数据支撑。

三、短视频营销的商业价值

随着移动时代下短视频用户数量的迅速增长和视频流量的不断飙升，传统媒体的营销价值受到了很大的冲击。传统意义上的互联网广告，正随着人民大众媒体素养的进一步提高，呈现出传播效果逐渐降低的现象。为此，传统广告行业迫切需要一种具有全新生命力的广告形式来引领新的发展、挑战新的突破，这就催生了短视频营销这一新兴的广告形式。随着短视频营销价值的不断凸显，广告主在短视频方面的投放意向和营销预算也在逐年加大，并且呈现出稳定的增长趋势。据AdMaster调研数据显示，2018年广告主社会化营销在短视频和直播平台上的投放意向出现明显的增长趋势，在移动端的广告投放意向上，主要以社交平台和移动视频平台为主。而短视频形式则恰好将这两者的属性融为一体，因此短视频营销注定会成为互联网广告行业未来重要的发展形势。短视频营销的商业价值，在内容、制作、传播等各个阶段，都有着非常优异的`现实表现。其中，在内容方面，短视频的信息覆盖面广、承载量大，并且还同时具备社交媒体的互动属性，可以在广告主与目标受众之间建立沟通桥梁。在制作方面，短视频制作周期短、投入成本低，相较于其他内容形式来说更加的灵活多变，能够适应不同类型广告主的推广需求。在传播方面，短视频在传播声量上具有极大的爆发潜力，其中较为优质的原生内容会被用户自发的进行二次转发，甚至有些头部优质内容还可以在用户群中实现短期病毒式的传播效果。

四、短视频营销的商业合作模式

从现阶段来看，当前主要有以下3种商业合作模式：

（一）广告主直接和KOL合作的模式这种模式通常适用于已经有比较明确的目标KOL和推广需求的广告主，想要在KOL内容合作的基础上，再进一步深度合作的情况，如IP授权、品牌代言等。它的优点是在沟通上可以更加的顺畅，使内容创作者更清晰地了解品牌方需求，但缺点是需要耗费广告主更多的时间和沟通成本，因为广告主的资源和精力有限，难以直接找到合适的合作KOL。

（二）广告主和MCN机构合作的模式这种模式通常适用于广告主自身的营销需求尚不明确，对短视频KOL的了解程度相对比较低的情况，这时广告主通常会选择通过和MCN机构进行对接。它的优点是能根据广告主的推广需求得到更好的KOL推荐建议，并且能通过MCN获得创意策划、结案分析等增值服务。但缺点是MCN本身规模和资源参差不齐，仍然需花费精力去辨别，并且MCN会参与利润分成，合作价格上会相对较高。

（三）广告主和短视频平台方或营销服务商合作的模式这种模式通常适用于广告主有长期稳定的投放需求，除去单纯的KOL投放需求外，还有更高的增值服务需求。这种情况下，广告主会更倾向于直接通过平台寻找合适的目标合作KOL。这种合作模式的优点有很多，首先是平台资源更加丰富，并且有平台数据支持，便于广告主更好的选择目标KOL。其次是联动性强，可以调动平台其他广告位和内容资源扩大营销效果。最后是规范化和专业化，有平台作为中间方，在合作过程和资金交付上更加有保障。但缺点是平台分成或服务费的价格可能会更高。

五、短视频营销市场未来发展趋势预测

（一）打通短视频营销链路，优化广告主投放体验短视频营销的投放渠道和投放流程相比于其他的传统媒体来说都显得更为复杂，其内容供应方和营销受众方均呈现出较高的分散性。在海量资源池中挑选出合适的意向KOL并对其目标粉丝群体进行精准投放的过程中，会涉及多方沟通协调，投放流程繁复，所需投入的精力成本较高，并且缺乏投放后的效果反馈机制。因此，未来打通短视频营销投放渠道，优化各方沟通对接流程，完善平台大数据资源库，为广告主提供一站式购买服务，这将是未来最重要的发展方向。

（二）专业团队下沉助力，素人原创水平大力提升由于短视频营销内容的制作涉及脚本创意、表演技巧、拍摄剪辑等多个方面的协同作用，普通的素人团队很难做到面面俱到，所以短视频相较于其他自媒体形式来说，有着更高的准入门槛。但随着广告主在短视频营销方面投入预算的不断增加，未来必将有越来越多的专业团队加入其中，为短视频营销贡献更多的专业化力量。一方面，更多“科班出身”的专业视频制作团队将会陆续下沉，投入到短视频营销业务当中，凭借其多年的视频制作经验，以及对市场的敏锐洞察力，为短视频营销的创新提供有效助力；另一方面，MCN机构也将不断加强对素人拍摄团队的培养和扶持，提升其原创制作方面的能力，以及商务合作方面的专业程度。

【参考文献】

[1]王彬彬.自媒体广告传播现状与对策研究[J].新媒体研究,2018(13):56-57.

[2]马瑞,王邺.浅析新媒体环境下的原生广告[J].河北经贸大学学报(综合版),2018(4):13-17.

[3]赵霞,赵珉艺.“粉丝经济”模式下品牌营销策略分析[J].企业科技与发展,2019(2):225-228.

[4]彭昕玥.短视频广告刍议[J].智富时代,2018(9):25.

[5]朱经诚.短视频广告与品牌传播[J].南方企业家,2018(3):206-208.

[6]王尚.自媒体环境下短视频广告创作研究[J].传媒论坛,2018(15):47-48.

[7]马瑜.移动互联网时代下如何做好精准营销[J].传媒论坛,2018(24):52-55.

[8]艾瑞咨询:中国短视频营销市场研究报告2018年[R].艾瑞咨询系列研究报告,2018(12):13.

如何做好短视频营销？

短视频运营主要是：内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。运营方负责新号注册养号，到文案策划，模特安排，和视频上传，回复粉丝评论等。

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短视频营销模式策略是什么？

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

中小企业该如何利用短视频进行营销？

如今，视频的关注度逐年递增，移动短视频流量更是以每年100%的速度增长，视频营销已经成为企业营销的核心渠道之一。

有研究表明，79%的消费者认为视频是在线了解品牌最简单的一个方式，74%的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。因此不少企业在视频营销中投入大量成本，致力于营销自身产品。然而有些企业却因为不知道该选择哪个平台，也不懂如何运用这个平台，导致视频营销效果并不理想，关注自身产品的人寥寥无几。在这里小马识途营销顾问分享下企业如何系统性开展视频营销。

开展视频营销的流程和策略

视频营销是网络营销的一种，与其他营销的本质并无不同，其营销思路和策略可以说是殊途同归。

1.分析目标受众

想要让我们的视频更加有效，我们需要从潜在客户进行研究，了解我们用户的需求和偏好。因此我们需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达我们的信息；用户有哪些困难或需求，我们可以为其提供的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

2.融入品牌元素

打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与我们的品牌调性保持一致。小马识途建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

3.明确视频主题

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，我们可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。

4.使用 社会 证明

社会 证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说， 社会 证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，我们可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入我们的视频营销策略。

5.视频SEO优化

优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此我们建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。

（1）像博客文章一样，为我们的视频规划关键字

（2）在标题和描述中添加我们的关键字

（3）保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）

（4）包含指向我们网站的链接

（5）使用不同关键字变体的标签

（6）使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图

6.加入引导性用语

在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，我们的行动呼吁（CTA）是我们告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：

（1）在评论中提出用户可以回答的问题

（2）将它们引导到另一个内容

（3）向它们建议另一个相关视频

（4）将它们发送到目标网页

（5）将它们引导到你的网站

（6）让用户订阅我们的频道

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系

（8）提供免费试用

7.分析视频数据

跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果，我们可以根据不同指标来衡量我们的视频。

1） 参与率

首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。

2） 查看次数

随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。

3） 播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

4） 社交分享

社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

5） 评论

当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

开展视频营销如何选择平台？

实际上，开展视频营销主要是分析视频营销策略，执行视频营销方案，评估视频营销效果。那么如何应该选择那些视频平台来开展营销呢，其实主要还是根据自身的产品和受众。选择一个合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的产品获得更多的曝光。

国内的视频营销平台传统的优酷、爱奇艺、酷六网等，新兴的短视频平台抖音、快手、小红书、火山小视频、b站等等。这些平台大家可能都比较熟悉，小马识途分享一些国外的主流视频营销平台，这些平台非常适合做外贸的小伙伴。

1.YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。

2.FacebookInstagram

FacebookInstagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。

3.Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。

与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。

4.Vine

Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。

5.Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

视频营销是网络营销的一部分，不是孤立存在的，小马识途营销顾问建议企业开展视频营销一定注意其他网络营销手段的协同与配合。例如利用短视频为品牌倒流效果不错，但是品牌也需拥有良好的网络口碑才能让倒流来的用户成为真正的客户。所以，开展视频营销之前一定分析好开展视频营销的主要目的，把视频营销作为整体营销的一部分来统筹规划，这样才能充分发挥营销投入的能量。

中小企业利用短视频营销是很有优势的

因为在新媒体时代，网络出现了越来越多的媒体推广渠道，其中短视频就是企业最直观的传播平台。

中小企业利用短视频营销目前最主要的应该是抖音，火山，西瓜等几个平台。

那么就要研究下几个短视频平台的受众人群和平台内容。

企业进行短视频营销并不是所有平台都要投放，要根据自身条件和品牌格调来选择合适平台进行推广。

短视频平台营销也分付费和免费两种类型

付费推广的就是穿插在短视频中间的视频流广告类型，这个准备好相关素材就可以了，选择好投放选项，充值即可上线。

免费推广的就是持续分发内容就是了，这一部分也需要企业做个投放策划，在内容为王的时代，要以消费者为中心产出内容，引起消费者的共鸣，才能产生传播达到效果，企业做的自嗨式的视频是没有消费者愿意看的，更谈不上传播了。

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