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广州的一个五金工具品牌DEKO,在阿里巴巴全球速卖通上一次卖了两万单、销售额超过50万美元，引起同行侧目。业内人士评价，DEKO成了行业的一匹黑马，也是“中国制造”扬帆出海的典型。

4月10日，速卖通的海外买家正式突破一个亿。数字的背后，正是数万家国内中小企业在海外消费者中建立心智的真实写照。

　　▲阿里巴巴集团合伙人，B2B事业群总裁戴珊谈到自己亲历速卖通成长

　　传统外贸模式下，议价权不在自己手中

在入驻全球速卖通之前，DEKO一直默默无闻地扮演着OEM代工的小角色。DEKO的一位负责人说，在传统外贸模式下，厂家接触不到终端消费者，对消费者的真正需求无从了解，只能被客户牵着鼻子走。“DEKO曾和美洲一个连锁超市合作，2015年受出口贸易增速放缓等影响，一个月只能卖出两三个集装箱。”这位负责人说，被越发严峻的外贸形势所逼迫，业内的工厂不惜在配料上压缩成本，打价格战，只为在报价上降低几毛钱赢得订单，生存日益艰难。

　　▲中国品牌DEKO在海外深受消费者欢迎

深圳外贸企业Bluedio面临同样的境地。作为一家传统的制造型企业，2002年起Bluedio做过手机电池、蓝牙芯片、适配器等多种3C产品。市场流行什么工厂就做什么，这种以OEM为主营业务的工厂在市场中逐渐失去优势。

潮州礼服厂商OUCUI也强烈地感到，在潮州地区大大小小2000多家婚纱晚礼服企业中，随着OEM低利润的弊端显现，竞争惨烈，依靠低利润加工模式是走不远的。杭州90后创业者张伟、沈慧红等也意识到，做单纯的外贸商品“搬运工”终非长久之计，他们的服装店铺在一年之内订单量曾过山车般下跌。

“在传统的外贸模式中，商品档次和定价都掌握在中间商手里。”全球速卖通总经理沈涤凡告诉记者，过去的中国制造没有能力决定自己的质量和价格，60%的中国制造是来料加工，原材料和人力成本一旦失去优势就陷入困境；中国制造只有从OEM、ODM方式转型升级、打造自有品牌，才能夺回国际市场的话语权。

▲90后创业者在速卖通创立了服装品牌Simplee年销2亿元

中小企业通过速卖通，实现品牌化梦想

全球速卖通正是促使“中国制造”出海的利器。据了解，全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场的B2C电商平台，现已覆盖全球220多个国家及地区。一亿海外用户在速卖通上用18种语言购物，目光都聚集在中国制造上。

作为最早一批入驻全球速卖通的商家，潮州礼服OUCUI从传统单向加工模式变为“挖掘消费者需求--让消费者参与到设计--生产--配送”的模式，搭载速卖通扬帆出海。OUCUI曾在速卖通平台一天创造460个定制订单，实现日均量近40倍的销量突破，这在高定礼服行业已属大量，用户甚至包括捷克议员的女儿。

深圳的Bluedio也开始专注于制造无线音频设备，在速卖通上开启了自己的品牌之路。据2016年速卖通的双11“全球卖”数据，老外最爱的五大中国品牌中，除了小米、魅族、联想等消费者熟知的手机品牌，其中一个品牌竟是耳机品牌Bluedio，其双11的整体销量位列速卖通销售榜的第三名。与国际一线耳机品牌相比Bluedio不但定价具有优势，其产品也满足了海外消费者注重的实用性。

▲图说：俄罗斯买家安娜，生活在莫斯科郊外的旧库帕夫纳。她说在速卖通网购是自己一大嗜好，除此之外，她还喜欢阅读和在社交媒体分享买家评论。

四个杭州90后创业者在速卖通实现品牌化梦想，创立Simplee服装品牌，以性感、热情、野性的度假风主攻25到35岁左右的女性用户，成长速度惊人。如今Simplee拥有全球忠实粉丝120多万，被评为2016-2017年度全球速卖通十大出海品牌之一。“速卖通不仅给我们流量、营销上的支持，还深度参与企业经营当中、指导企业品牌如何做大做强。” Simplee的负责人陶弘璟告诉记者。

“我们只需专注产品，其它难题都交给速卖通解决。一年下来，效果远超我们的期望。”专注智能影像硬件的国货品牌上海小蚁（YI）的负责人说，通过速卖通小蚁已在海外赢得良好口碑，去年双十一当天在速卖通卖了60万美元。

“从中国制造到中国智造，中国未来可能会出现上万个有品牌心智的外贸厂商，速卖通就是最好的帮品牌在海外消费者中建立心智的平台。” 沈涤凡说。V

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