快消品公司内部app(快消品业务管理软件)

　　在快消行业整体处于下滑趋势的形式下，推新品是众多快消企业寻求新增长办法之一，但同时也意味着要面对高风险。据Kantar市场研究集团2015年数据显示，全球快消新品在上市3年后，依然还在货架上的比例平均只有45%，而实现高净增长的只有19%。而既实现了高销量和高净增长的新品只有4%。

　　面对企业整体销量下滑，企业想通过推出新品来找到新的销售增长点，但大部分的新品却又难以存活下来，反而增加了企业的负担，使企业陷入一个无限死循环当中。在经历着第三次消费升级的新消费环境中，快消企业要想成功推出新品，获得市场和消费者的青睐，就不能再依赖过往靠渠道靠广告狠砸的传统粗放式营销。快消新品想要获得成功，企业就必须换种思路，出新招、出奇招，用互联网思维和方式去解决互联网时代的问题。

　　一物一码助力企业转型互联网+大数据：

　　快消品企业在面对高风险的情况下想要做好一款新品，首先必须在经营思维上升级，用互联网思维去升级改造过去粗放的新品运营模式。打造个性化的产品只是踏出了第一步，在目前快消品市场疲软，消费增长不足的形势下，把一款瞄准精准消费人群的个性化新品投向市场，也很可能淹没在众多的新品之中。所以有了好的产品还需要有好的推广才能创造机会突围而出。

　　在渠道为王的时代，快消新品的推广主要就是看渠道够不够给力，经销商、渠道终端够强势就能帮企业迅速地把新品推向全国，再配合上传统媒体上的广告攻势，短时间内侵占消费者的心智，形成强大的推广覆盖。但现在对于经销商和渠道终端来说，推新品却成了一份苦差事，原来积压的库存还没卖出去，企业又压下来新品销售的任务，而传统的广告加地推的方式效果已大不如前，最终变成了两座大山同时压在身上。经销商为了保证自己的利益，截留促销费用、虚报数据等招数屡试不爽，最终受损的还是企业自己。

　　快消企业想要让个性化的新品有效推广到达精准消费者手上，就要摒弃以往依赖渠道和媒体的传统推广方式，通过一物一码技术去实现推广的精准有效到达。通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口。消费者扫描产品上的二维码，查验防伪信息的同时也可以参加促销活动，企业以往通过渠道去投放的营销费用就可以通过微信红包、奖品、话费、再来一瓶等促销奖励直接给到消费者身上。而且有多少消费者参与促销推广活动，都可以通过扫码数据信息反馈给企业，推广的费用实实在在用在消费者身上避免了截留和浪费。

　　 借助一物一码把每一件新品作为跟消费者沟通互动的载体，这样就可以把终端路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解产品走向，通过扫码量的数据信息反馈让企业得知市场对新品的真实接受度，让推广效果可视化；而且在这个扫码时代，通过消费者扫码后在其消费群体中的信息分享传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，让每次的新品推广促销信息可以精准地传递给目标消费者。

　　建立大数据引擎，做新品不盲目

　　快消品企业要做一款新品，最忌讳的就是“病急乱投医”。在只知道原有的市场存量不足，新的增量不知从何而来的情况下，如果还盲目地凭企业自己的臆想去猜测消费者需求，盲目地打造一款新产品推出市场，只会让企业的负担更重，逐渐陷入死循环进入慢性死亡的状态。

　　在互联网时代，如何持续对消费者形成精准有效的洞察是每个快消企业目前都要面对和解决的重要问题。想要持续对消费者形成精准有效的洞察，就必须跟随消费群体的注意力和行为习惯，消费者在哪里干什么，企业就要同时跟进去跟消费者接触和互动。这就要求所有快消品企业必须首先拥有一个能够在不同场景下无障碍无感知地帮助消费者形成账户体系的大数据引擎系统，通过一物一码的应用技术在产品上有效采集基于“多端、多载体、多入口、多场景、多账户体系”标签下，每个目标消费者的“原生数据、流量数据、行为数据、交易数据”，利用数据挖掘形成不同纬度、不同需求动机、不同场景下的目标人群用户画像，以便于企业准确定位细分人群，重新定义和包装与目标客群相符的个性化的产品。

　　当快消品企业拥有了自己的大数据引擎后，每次想要推出新品就不再是瞎子摸象对市场和消费者一知半解，而是通过大数据引擎不断收集积累的消费者大数据，分析清楚准确描绘出目标人群的画像，然后再去制定符合目标人群标签的相应产品定位和营销策略。只有通过消费者大数据去驱动企业进行产品创新才能准确地抓住消费者的真实需求，才能让企业持续了解消费者的行为喜好、消费习惯、时间分配，从而在目前低迷的快消品市场中走出一片广阔天空。

　　文章来自码上互动的分享，码上互动致力于为客户提供一物一码二维码营销系统、微商管理系统、微信分销系统、APP，将每个案例都做成经典。微信/电话咨询：131-6081-6026.