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　　IMCART官网已经强调过很多次了，对于B2C独立外贸网站而言，产品低价竞争并不利于网站的业绩，如果进入恶性低价竞争循环，那对网站发展百害而无一利。在网站低迷时期或者清仓季节，采用组合销售的方式有助于提升网站的订单量，还能减少低价竞争带来的损失。

　　组合销售的优势

　　当两种产品进行组合销售的时候，相当于同时出售两种产品，但是只要付一次运费、包装费、相关处理费用等。当然了，这只是理想情况下。实际情况中，运费很多是根据体积重计算的，但比分开算便宜了许多。当两种产品一同销售的时候，适当做成1+1<2的结果，使消费者感到获利，满足其占小便宜的心理，更能很快地将产品销售出去。

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　　如何进行组合销售

　　除了网站要有相应的系统支持显示组合销售之外，还有一定的策略，促进买家选择组合销售模式购买产品。

　　免运费组合：例如国内电商会设置的运费补差，道理相同。当网站买家购买的产品达不到免邮的标准时，可以推荐网站上的其他产品构成组合，并提示买家组合销售可免运费。因为国际快递费用较高，很多买家会同意这个方案。当然，如果不是在购物车里设置，也可以在产品页面进行相应提醒。

　　优惠券组合：会员积分达到一定程度时，可以设置一定特权;同理，当购买的产品达到一定价格时，买家可以获得一定额度的优惠券，为此，可以推荐一些组合销售的产品供买家选择。为了在一定期限内将优惠券使用出去，很多买家会再次购买产品。

　　附加产品：这是最经典的组合销售模式，即购买产品的时候，在产品页面提示与某种产品一起购买会降低价格。但另外的产品要设置成相关产品，例如购买领带可以选择与袖扣组合，购买汽车配件可以与其他配件组合等等。让买家感到优惠的同时，又不会让他们觉得购买了产品没有用处，推动购买行为。

　　组合销售的平均利润降低，但是总体利润提升，能在一定程度上提升网站的订单量。当外贸B2C网站进入清仓季节、专题活动时，可以采用此类运营策略。IMCART祝各位外贸电商朋友生意兴隆!