基于无网站网络营销的问题(无站点网络营销的利与弊)

　　作者：湖南互联网服务商联盟秘书处蒋镇琛

　　网络经济的崛起速度之快，是近些年来任何一个行业都无法与之匹敌的。

　　在这个市场不断发展和完善的过程中，已有越来越多的企业将互联网当做营销的重要渠道，享受这前所未有的销量增加。

　　如果今天，你还不知道什么网络营销，还没有开始走上网络营销，最开心的可能是你的竞争对手了吧。

　　然而，偏偏目前仍有很多企业对于网络营销仅仅处于一知半解的地步。

　　跟风做网络营销，但是效果却不显著，盲目地认为网络营销是骗人的。

　　如果您认为网络营销没有用，那十有八九是您没想明白这个问题。

　　网络营销有什么用？

　　明白网络营销能够产生什么作用，能帮助企业决策者对症下药，明确自身网络推广的目的，从而选择合适的服务商和营销方式。

　　1）建立品牌，打造核心竞争力

　　互联网的出现，给品牌带来了新的生机和获利，而且推动了品牌的拓展和扩散。

　　众所周知，网络品牌的建设是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，

　　达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程，让企业品牌在网络上得到无限延伸和拓展。

　　2）帮企业增加商机，促进销售

　　网络具有极强的进击力和穿透力、图文并报茂的展示力、声像兼备的昭示力、

　　网上路演的亲和力、地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，

　　将整合为一种综合的信息进击能力，

　　能够快速打通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。

　　3）顾客服务

　　互联网的出现，提供了更加方便的在线客服手段，

　　邮件、离线宝、QQ等种种的即时互动工具，能让商家随时接收客户需求。

　　此外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，

　　通过网络，顾客可以利用闲余时间完成购物，并且售后时可与厂家取得联系。

　　4）信息发布

　　网络具有的强大的信息发布功能，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

　　通过日常的信息灌输，增加受众的粘性，培养忠实用户。

　　网络营销怎么做？

　　在做网络营销之前，一定要想明白以下几个问题。

　　网络营销是一项复杂严谨的网络行为，拥有一个明确的操作思路，能让企业的网络营销事半功倍。

　　1）制定目标，明确方向

　　开始网络营销前，首要一定要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事。

　　我们到底要的是什么，追求的是流量、销售量、还是知名度。

　　目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

　　2）客户洞察，清晰模式

　　所谓知己知彼，百战不殆。我们必须要了解我们的目标客户是谁，选择消费群体很重要，

　　用户决定了我们为了能够实现网络营销的效果要准备什么样的营销物料和素材。

　　围绕用户需求设计公司的产品或服务项目和合适的销售模式，达到出奇制胜的效果。

　　3）寻找平台，制定内容

　　目前几大主流的网络营销平台所对应的客户皆有所区分，亦各有其优劣势。

　　结合用户的特点和需求分析，用户喜欢去哪些平台上搜索信息，喜

　　欢用什么平台购买，切忌勿选择单一平台，应选择几个功能相辅相成的平台打组合拳。

　　平台选择好之后，就是对症下药，展示能够切实打动目标用户的内容，

　　让他们对品牌产生情感。直奔主题是最好的办法，互动性强的内容会更容易被大众接受。

　　4）执行到底

　　经历了前面的步骤，一个网络营销方案大框已经呈现在眼前，

　　接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。

　　任何好的策略如果没有有效严谨的执行，也不会产生好的效果。

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