对于从事电商和外贸人员来说，如何利用免费B2B推广来增加客源都是十分重要的命题之一，免费B2B推广的方式虽然方便，但是想要做到高效的达到推广效果并获得产品销量却并不是一件容易的事情，需要我们采取一定的技巧和方案。
首先，在选择合适的免费B2B推广平台时需要注意一定的选择标准，流量、权重、知名度、行业匹配度等都是需要考虑的主要因素。一般来说，人气活跃度比较高的平台，知名度比较大的平台，可引入的流量一般也比较多，而知名度高的平台一般来说权重也比较高，更容易被收录。至于行业匹配度和相关度主要在客户针对性方面更有优势，因为行业类网站是一个同行业的聚集地，同一行业的买家和卖家更加丰富，这在一定程度上增加了意向客户的比率和达成交易的可行性。另外，也要考虑网站的饱和性，如果平台上的同类商品的信息已经很丰富，那么在一定时间内就很难通过正规渠道在该平台达到较高的排名和关注度，多以应选择一个或者两三个相对合适的网站集中精力去经营，而不是遍撒网，都不能达到很好的效果。
其次，在进行免费B2B推广时，要注意平台和网站的规则，很多网站有自己的服务和功能可以帮助排名优化和产品推广，就要多多加以利用，让跟多人可以看到自己的产品信息。也可以多注册几个用户ID，增加被看到的技巧，但需要注意的是，公司名称的可变性。一般情况下注册多个用户ID的话，公司的名称也就要求多加改变，但是公司名称的频繁改变势必会影响企业信誉和产品的销量，所以需要严格控制，可多设立几个公司的品牌。
再者，是免费B2B推广中产品信息的发布，这也是最关键和最核心的一步，而尤其是对外贸人员来说，更需要注意的是了解外贸推广的地区的休息时间和工作时间，选择合适的时间内发布信息，既保证能被更多意向客户看到，又能保证不被大量同质化的信息覆盖掉。
综上所述，合理进行免费B2B推广是增加客源和销量的有效方式。
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