【销售技巧】销售 36 计，永远不过时的销售技巧

一个很多人都关心的问题：这个时代，做什么收入最高？ 

答案是：销售。 

对于一家企业来讲，产品、技术、商业模式是立足根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。 

再好的产品，再牛的技术，再赞的商业模式，只有卖出去，有业务，有进账，大家才都能活下来。 

这一切都指向了一个终端：销售人员。 

所以，很多公司的金牌销售人员，带队销售主管的薪水是远远高于其他岗位的同事。 

有人做过一次调查，最容易赚到人生第一个 100 万的工作，就是销售。 

更令人震惊地是，绝大多数的小老板是销售出身，500 强企业老总更是有超 50% 的人曾是销售出身。 

放眼所有职业，销售是最有希望改变人生的职业，没有之一。 

01、为什么老板大多做过销售？ 

前不久宣布退休的老牌华人首富李嘉诚，17 岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员。 

1950 年，年仅 22 岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的 7000 美元在筲箕湾创办长江塑胶厂，凭借着敏锐的商业嗅

觉，最终成为香港首富。 

娃哈哈集团董事长宗庆后，33 岁在杭州一所校办厂做推销员，10 年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。 

后来，凭借自己摸爬滚打建立的销售网络，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，生产儿童保健品，娃哈哈集团公司得

以组建。 

格力集团原董事长董明珠，36 岁到了格力公司，从一名基层业务销售员做起，不断创造出销售神话，她的个人销售

额，曾经飙升至 3650 万元。 

最终在她的领导下，格力成为了家喻户晓的知名品牌。 

阿里巴巴创始人马云不是销售出身，但很多行业大咖是从阿里走出来的。 

嘀嘀打车创始人程维，2005 年进入阿里旗下 B2B 公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的

区域经理。后担任支付宝 B2C 事业部副总经理，之后离职创立了小桔科技（滴滴打车）。 

美团网 COO 干嘉伟，2000 年 2 月加入阿里，是阿里第 67 号员工，从一线销售员做起，历任网站运营总监、市

场总监、区域经理、大区总经理、副总裁，在王兴 6 次拜访后，加入美团。 

大众点评 COO 吕广渝，2004 加入阿里，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整

个战略，之后加入大众点评。 

赶集网 COO 陈国环，前阿里 B2B 事业群渠道部总经理，从一线员工做到手下管着 1 万多人，后加入赶集网。 

去哪儿网 COO 张强，在阿里工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，后来加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁

军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。 

为什么这么多大佬都是销售出身呢？ 

这种现象不是偶然，因为销售的核心就是与人打交道，天底下任何与挣钱扯上关系的事其实都是在与人打交道。 

所以，有过销售的职业经历，会成为人生中的一笔持续性财富，不管以后做什么，都将受用。 

02、如何从菜鸟成为金牌销售？ 

销售是一门技术，自然就有优劣之分。 

正因为如此，有人做得很差，总是开不了单，最后灰溜溜地放弃；而有人却可以成为开单之星，职位和收入不断晋

升。 

认识很多从事销售的朋友，有些人即使干了几年，仍是靠天吃饭，业绩平平。 

自古以来，想让别人从兜里掏钱同到老虎嘴里拔牙一样，都是极度难搞的事，所以销售这个职业虽然很美好，但做

起来却十分地累和艰难。 

销售人员常见的一些难题有哪些呢？ 

性格内向，不敢和客户说话，不知道说什么？ 

客户一直在杀价，公司又不肯降价，怎么办？ 

客户已有固定的供应商，怎么突破？ 

拜访客户有哪些禁忌？ 

明明很努力了，却迟迟开不了单？ 

不知道怎么带团队？ 

实际上，这些问题只是冰山一角，真正操作中所遇到的难题更多，所以如果你想干好销售，那就必须要学习销售技

巧。 

包先生曾供职于世界 500 强企业，从一线销售人员做起，曾两度获得公司年度销售冠军，历任销售主管、销售总

监等职务，后担任多家知名企业得培训导师。 

通过多年在一线的摸爬滚打和同行业大咖的交流，他总结出了一套 ” 销售 36 计 “，堪称永不过时的销售技巧。 

不管你从事什么行业，卖房子的也好，卖车的也罢，很多销售技巧都是相通的。 

课程目录 

1、只有没能力的领导，没有带不好的团队？.mp3 

2、如何用“缘”拉近与客户的心理距离？.m4a 

3、如何与客户之间增强亲密感？.mp3 

4、做销售如何与客户喝酒应酬？.mp3 

5、最能打动客户的行销力法则？.mp3 

6、销售不跟踪，万事一场空.mp3 

7、天天被拒绝，内向性格的人怎么才能做好销售？.mp3 

8、销售中必须要知道的潜规则.mp3 

9、如何做高效销售，提升自己的业绩.m4a 

10、销售人员必须要克服的不良心态有哪些？.mp3 

11、销售不会吊胃口，客户哪有好胃口？.mp3 

12、如何让客户觉得你的产品不贵.mp3 

13、如何有逻辑的说服客户.m4a 

14、用户关系究竟该如何维护.mp3 

15、鬼谷子的销售谋略.mp3 

16、销售的最高境界就是聊天.mp3 

17、销售员如何提高自己的气场.mp3 

18、销售过程中，如何去挖掘潜在客户？.mp3 

19、团队技巧之“合理配力”.mp3 

20、销售员的不良心态有哪些？.m4a 

21、销售过程中，如何提高自己的观察力.mp3 

22、销售话术的几大要领.mp3 

23、人才管理与企业管理的效能有哪些？.mp3 

24、团队管理中的扯皮现象该如何处理？.mp3 

25、销售中如何与客户高层深交，保持关系.mp3 

26、抓住客户心理，必须要过好熟人关.mp3 

27、如何做好客户类型分析及应对策略.m4a 

28、大客户销售技巧和维护经验.m4a 

29、如何用“把妹”的心态去做销售.m4a 

30、销售生涯的最大障碍是什么？.m4a 

31、和客户建立关系的几个方法.m4a 

32、销售高手必备的说话方式.mp3 

33、团队管理中的激励机制方法.mp3 

34、销售必备的自信与他信.mp3 

35、哪些原因导致了销售业绩的下滑？.mp3 

36、销售业绩不好，存在哪些毛病？.m4a