app推广困难(app推广过程中可能遇到的问题)

　　前几天，和一个投资公司的投资经理一起聊起了项目，聊起了APP，自然，也就聊到了APP的推广问题。众所周知的是，现有的APP推广获客成本都很高，所以，说起APP，大家都绕不开的一个话题就是APP推广，如何让APP的推广成本更低。

　　单独说APP推广，其实是毫无意义的。因为推广这个问题，是和互联网产品的差异化战略、产品属性、客群特点是相关联的。毫不客气的说，现有的APP产品，大多数是没有多少差异化属性的，因此，在推广上的难度可想而知，因此带来的连锁反应就是推广获客成本非常的高。

　　大家都知道的一个事实是，在SNS流行的那些日子里面，五分钟这个公司搞的偷菜游戏为什么很快的流行起来？是因为：1，这个游戏当时是很具有差异化和产品识别度的，甚至可以说是独一无二。2，这个游戏的产品属性深入的契合人性，满足人性的贪婪及想更多占有的特点。这两个特点加起来，共同构成了产品的差异化属性，因此，在没有花多少钱的情况下，这个偷菜游戏迅速的流行起来。

　　还有之前流行的郭列的脸萌，这也是一款很有差异化的产品。（我们暂且不说这个产品的生命周期，单单从推广传播角度去说事）还有余佳文的超级课程表，这也是一个很有差异化属性的产品。正是因为这些产品本身所具有的差异化属性，所以，推广流传起来其实成本并不需要太高。但随着同质化产品的增多，产品本身的辨识度越来越低，这也就导致用户识别越来越困难，识别很困难，也就要求推广方面需要的力度强度深度广度相应的额外增加，这也就导致了推广获客成本异常的高。

　　人所共知的事情是，团购这种产品，其本身并没有多少差异化属性。你可以团，我也可以团，美团可以搞团购，大众点评可以，百度糯米还是可以。从这个意义上来说，团购这种产品的辨识度不高，差异化不大，没有形成市场区隔，用户的心智很难认知。所以，在这种情况下，团购这种没有高辨识度的产品，在推广方面就必须在深度广度力度强度上大做文章。作为用户，我们经常可以看到美团及糯米的各种广告、各种活动，从这些方面我们可以得出一个简单的判断，这样的公司这样的项目，每一年花在营销推广上的预算一定大得惊人，那么自然利润率这些就不是一个很让人乐观的事儿。很庆幸的是，百团大战的时候，美大靠着务实的运营，循序渐进，尽管推广获客成本很高，还是活下来了。但其他同类同质化产品，可就不一定那么幸运了，我们清楚的记得，在那些年，团购行业尸横遍野。

　　在新闻客户端盛行的那些年份，我们看到搜狐新闻、新浪新闻在很多地方打广告，甚至于城市公交车上都是他们的广告。为什么他们要这么做？因为他们的产品没有多少特色，产品没有搞辨识度，只有砸钱换流量。但，说句心里话，尽管花了无数的钱，但收效还是甚微，除了从自身的产品引流转化而来，推广效果并不理想。相比而言，今日头条也是客户端产品，但今日头条的产品属性比较大众，很接地气啊，这比那些高不成低不就的“四不像”好太多，所以，有自己特色和差异化的今日头条能够从客户端战役中突围而出，是有必然的道理的。同理，快手这个产品既不是阳春白雪的高端，也不是豆瓣一样的小清新，但快手就是没有花多少推广成本，不但活下来而且获得很滋润。

　　综上所述，推广，其实并不是推广本身的问题，而是产品的差异化战略和产品属性的问题。产品自身有差异化，那么，推广成本就低；产品自身没有搞辨识度，推广成本就高。单独说推广问题，其实是耍流氓。

　　回到问题本身，为什么说中国大多数APP都将死去？是因为，大多数APP并没有高辨识度，并且很致命的是，它们乐于深陷同质化，以为在同质化的竞争环境中，靠着不同的UI以及玩命的砸推广就能够侥幸的活下来。

　　图样图森破！侥幸心理是人性很大的一个弱点。但凡有侥幸心理的，基本上没有太好的结果。不信？等着看咯！