大理云南网站建设推广(云南网站推广价格)

　　定位：集中有限的精力、资源，瞄准一个精准点打，以取得超常收获。但很多人并没有取得超常收获，只是聚焦了资源。

　　1、有些企业初期做全网营销推广的时候，具备全部成功营销的条件：整体服务满意度高，价格低廉，文案也OK，团队执行力强，明确营销定位、市场聚焦——定点聚焦推广，先把渗透率做起来。但是最终效果也不怎么样，增加广告量投放就多收入，减少了广告投放，营业额立刻下滑。为什么会这样呢？

　　2、产品迭代加速，同类商品、企业数以百计。

　　品牌定位、广告定位、档次定位、USP定位、功能性定位；

　　竞争定位、阶层定位、区域定位、年龄定位、个性定位。

　　这是10个营销定位需要。

　　那么，如何在有限资源里，升级运用“定位”，取得更好的营销效果？

　　今天，云南花牛科技（云南最好的营销服务商）就来跟大家探讨思几个已经被企业实施证实并效果显著定位方式。

　　在我们进行定位工作的时候，影响定位结果的因素往往是多元化的，从企业内部来说：

　　1，企业自身的存量资源。2，股东的营收要求。3，品牌的档次、调性。4，企业的生产、运输配置要求。等等

　　从企业外部来说：

　　1，广告定位；2，功能性定位；3，竞争定位；4，区域定位；等等以上提到的10个营销定位需要，在这么多元化的影响因素中，大部分因素它们之间有重叠现象。因而，我们只需要把营销定位分为两大版块、一大思想去思考。

　　两大版块：

　　一、市场定位“选择竞争者”

　　二、产品定位“选择消费者”

　　一大思想：对比思想

　　思考完整了这一大思想和两大版块，在营销定位方面的其他细节定位，如：品牌文化、广告定位、个性定位···自然可以轻松地理出来。

　　我们进行的价格、档次、个性、形象定位，终究是为了在消费者心目中占据一个独特的位置。反过来说，也就是企业要选择主攻的消费者群体。我们不可能让每个消费者都认同我们的产品，在某类消费群体里，被大部分目标消费者认同即好。因此，我重新思考了两个产品定位问题，来帮助小企业在消费者心中占据位置。

　　1.聚焦讨论。

　　2.附加定位方法。

　　1.聚焦讨论

　　如文首举的例子，电脑上门修理公司，只是聚焦了资源，并没有聚焦市场，我们通常认为市场聚焦是在定位清楚产品、目标消费者后，消费者就购买行为，会进行相互讨论。在产品推广中，我们的爆款营销活动中期，主要由消费者接盘，然后自发从众性的传播。任何一家公司都不可能从营销活动开始到结束全盘用自有资金撑着走，公司只是在定位清晰产品、对应的目标消费者市场后，聚焦市场发一波大力，剩下的就由那股风，自发从众性的传播了。常常认为，在一个真正聚焦市场里，只要有20%的人使用了产品，剩下的一段时间，产品的销售量、传播量会得到一个爆发式增长。比如在微信朋友圈里，你有200个好友，在一段时间里，有1、2个人转载了某篇文章，你可能不足为奇，不会很有了解欲，而当你200个好友中，有三四十个人都在一段时间内转载了，即便标题再难，图片再没格调，我相信你也 会去看看。因此，我们在进行产品定位，选择消费者的时候，聚焦市场，然后聚焦讨论，十分重要。

　　2.附加定位方法

　　如果实在无可避免的要与大企业竞争，产品的差异性也不大。怎么定位？除了打感情牌，还有两个定位方式：关系定位、比附定位。

　　关系定位，一种是文化关系定位，一种是情感关系定位。

　　对于文化关系定位，其实就平常人的生活而言，没有很大的影响到，但事件发展并不是理性思考后的结果，例如人们强力抵制乐天在华，人们以各种姿势捍卫钓鱼岛领土权。这就属于爱国文化与个人相联系。在这两个事件火热中，许多酒吧、网店关系到爱国文化力量，做了一波特别的产品。

　　农夫山泉曾有这样一段广告：“你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱。”再比如，淘宝里面，很多商家开通了“爱心计划”。这就是情感关系定位。从小的理解，其实就像楼下小卖部的经营方针一样，除了地理优势，几乎没有其他优势了，大部分的小卖部的内在定位是“真诚、实惠的对待此地的消费者”。

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