定义一件产品的好坏,是体验其价值之后的感受;同样,评价一个公司是否互联网化,需要亲身运用互联网,需要数据来证实!
这是JJHOME公司这几年的网销数据——2014年网络订单金额突破2000万元,占整体产值的70%。短短4年时间,JJHOME业绩翻了10倍,2015年已经签订了6000万元的订单。
走进嘉定区沪宜公路4532号二楼的上海韵源(酒店用品)贸易有限公司,穿过长廊,墙上挂着日本进口的保鲜玫瑰花,粉红色的窗帘在微风里摇曳。
没有门店,没有营业员,没有仓库。而是拥有摆满上千种品种产品的展厅。
然而就是这样一家“空空如也”的公司却成功利用网销创造千万订单!
曾经,电商对传统商贸构成严重威胁,自身难保
没有一个企业的成功是凭空而来的,单仁曾说过,没有一个企业强大到不能被挑战,也没有一个企业弱小到不能去竞争。此前,如所有传统企业所面临的产、供、销不对称,信息阻断,资金紧张,品牌打造成本高,企业成长缓慢等问题一样,JJhome品牌初创时期业务一度非常艰难。上海韵源总经理仇静坚经过十多年国企、翻译、跨国公司的历练,2010年从零创业,旗下的酒店业务只有如家集团连锁酒店,采取业务员地毯式搜索传统销售模式,走遍大街小巷成交率非常低,而维护客户关系费用非常高,遭人拒绝,没有尊严曾一度让仇静坚感到了迷茫。
之前JJhome只有线下的展示厅,外地客户无法亲自来上海,信誉无法保证,导致很多成交无法实现。雪上加霜的是,随着政府三令五申一再叫停,所有政府集团公司采购礼品的费用全部压低,导致礼品业务一度非常艰难。这时候,仇静坚意识到,传统的商业模式已经走入穷途末路,“电子商务对传统商贸构成严重威胁,大有秋风扫落叶之势。
那究竟是什么让其公司发生如此巨大的改变?是怎么样的力量推动着企业的迅速发展?
系统学习,变身资源整合魔术师
但要打造一个大的公共采购平台,需要整合生产厂家,配套第三方物流,专业的技术团队,相应的资金投入。说起来简单,但干着难。“当初我实在无法找到我的定位,JJHOME品牌旗下两个家,一个出外旅行的家涵盖了5000多种品种,根本无法找到方向。”
经朋友推荐,2012年12月底,仇静坚带领JJHOME团队参加单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》策略班培训。2013年4月招聘6名90后大学生组建电子商务部。
上海韵源(酒店用品)贸易有限公司 仇静坚
从团队组建,网站搭建,网络工具推广,岗位流程的制定,绩效考核的实施,直至整个系统的打造,全面把网络营销课程系统落实到每一步,逐步实现团队良性运转。“3天2夜的课程,最打动我的是那份计划书,帮我理清了定位思路——JJHome品牌专注于酒店用品的定制整合,打造“中国酒店用品采购1号店”。”
但开始实际运营后,团队把学到的网络营销技术全部用在阿里巴巴上,虽然流量非常厉害,但是客户找到了JJHOME的同时也找到了竞争对手。于是,2014年,仇静坚通过牛商网搭建全新的营销型官网,短短1个月上线不久,还未用付费推广,只是利用单仁资讯学习到的免费推广技术,就接到了重庆一家5星级酒店150万元的订单。这令仇静坚高兴不已,“从网上找过来,顾客的感觉是上海的酒店用品供应商非常高大上。”
如同乔布斯那四季皆然的黑色高领上衣一样,仇静坚也有着旗袍+经典Burbery围巾的鲜明着装风格。经过潜心不断摸索,仇静坚变成了一个资源整合的魔术师,她深知品牌+团队+营销型网站+系统就是企业的四大灵魂。
首先,她注重确立JJHOME品牌产品和服务的上下游品牌联盟。让商家和客户寻求品牌互补,形成产供销,上中下游的品牌同盟,进一步提升品牌附加值。从产品订购到生产加工,从生产厂家再到直营销售,供应链的高效整合,给了JJHOME高速的商品汰换率、超低的库存数量、还有最为重要的“平民价位”政策。
充分运用JJHOME官方网站、B2B平台,B2C平台,微博、博客,微信等平台,展开全网营销,在短时间内实现了电商平台的布局。通过系统学习,改变了JJHOME公司的最初的只是销售产品的模式,在短短4年时间整合了大堂、厨房、餐厅、会议厅、客房等六大门类,上千种品种,把产品组合优化,在全国建立24个连锁联盟公司,同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持,真正做到O2O完美体验式营销。
因为一站式采购的便利,很多连锁酒店开始青睐JJHOME,主动找上门合作。目前可达营业额3000万。2014年年底如家精选合作,在全国将有300家酒店的开业量,累计可以达到6000万元。
“公司起到了翻天覆地的变化,互联网改变了一个白手起家创业者的人生,互联网打造了JJHOME品牌,互联网改变了一家企业的命运。”
2015年初,JJHOME酒店用品在1号店进行平台整合、资源整合、产品整合的同时,也获得了知名地产商“第一上海中心”的关注,这部分的合作将带来5000万的营业额。2015年初又和希尔顿形成战略合作,在全国开业500家,累计金额达到3000万。
借助“互联网+”风起,相信JJHOME四年的积累将会在2015年有一个更大的突破。凭借卓越的领导能力,2015年4月,仇静坚荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。
仇静坚分享
借助电子商务的手段,上海韵源贸易有限公司已经完全改变了传统的商业模式,电子商务为JJHOME插上了一对理想的翅膀。
2014年从单仁资讯不仅学到了互联网知识和工具,更加学到了互联网思维,在不断的学习交流期间,我们改变了JJHOME公司的最初的只是销售产品的模式,而是把产品组合优化,JJHOME酒店用品1号店为实现这种盈利模式起到了保障作用,建立分站,打造健康,环保,生态,智能主题酒店,从环保建材,软装布艺,家具,灯饰包括摆件装饰类产品的完美整合,在全国建立24个连锁联盟公司,同时提供品牌、互联网技术、移动商城以及物流配送支持,真正做到O2O完美体验式营销。形成“线上(JJOME酒店用品1号店)”+“线下(600平方酒店用品展示厅)相结合;“线上网站”展示+“线下实体店”体验+第三方物流配送为一体的创新型商业模式。
更重要的学到如何将这么好的技术运用到我公司的营运系统。以前也不懂得去管理考核网上定单,现在我们是有整套完整体系,从定位、操作、流程都有详细的运营系统,公司的业绩倍增。
通过电商平台,我们进一步整合了供应链体系,为厂、商、客搭建起信息、资源共享的空间,极大解决了各自为阵的问题。
同时,JJhome注重引进国际著名品牌,让国际品牌真正通个过网络平台达到无缝对接,让更多的酒店采购集团,更方便,更省时省心。
正因为有了先进企业理念孜孜不倦的引领,公司成功为中国三大酒店业巨头等全国4000多家连锁酒店、星级酒店、各类会所等提供了一站式酒店用品供应服务,JJhome品牌公信力在业内享有盛誉。
一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势
互联网趋势已经来临,企业走上互联网也是必然趋势,互联网时代没有那个企业小到不可以被竞争,也没有哪个企业大到不可以被挑战。
80后一代到了2015年已经是35岁,所以时代的变化趋势让我们无法停止脚步。
借助电子商务的手段,上海韵源已经完全改变了传统的商业模式,电子商务为JJHOME 插上了一对理想的翅膀。
我们无法阻止互联网的迅速蔓延,但我们可以借势发展!互联网时代,每个人都可以是营销人,全网营销的世界懂了并会爱上它!关注【单仁资讯】,让我们共同见证更多的全网营销奇迹!
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