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　　今天给大家来分享外贸美女Betty的故事，她是如何通过Pinterest拿到200万美金客户订单的呢？

　　① 外贸历程

　　大家好，我是Betty，06年就出来工作了，到现在2016年，一不小心就做了快10年了啊，正式的外贸经验也有8年了，我应该就是大家经常说的外贸老鸟，对吧，哈哈，假装自己还很年轻。

　　一开始我在一家台资企业做品检，工作特别轻松，每个月也有几千块的工资，过得很自在，但是我觉得生活不应该是这样，要有梦想。然后我把目光瞄准了外贸，先从跟单做起，然后做外贸业务员。

　　那时做外贸的时候其实是没有任何资源的，哪像现在这么多平台，这么多社交工具，还有各种外贸前辈的分享，第三方软件辅助等等。

　　所以都是靠自己一步一步摸索，像很多新手一样，我也碰过壁，被客户虐过，好在，我在最开始做过品检和跟单，这些经验也慢慢的帮助了我的业务之路，一路慢慢做过来了，现在我已经是一家外贸公司的业务经理，自己带外贸团队，开发一些大客户，搞好公司业务整体运营，这中间有太多酸甜苦辣，以后有机会再细说，这次主要是分享我和Pinterest的故事哈。

　　②与Pinterest结缘

　　2012年的时候，我接管公司的阿里巴巴国际站，每天需要上传很多产品，但是公司的图片缺乏，由于图片缺乏，经常去百度，谷歌，雅虎的网站搜索图片，但是图片不清晰，有水印，给公司的美工造成很大的一个工作量，我也非常苦恼。

　　然后我就打开www.ask.com去搜索，不知道大家平时喜欢用什么搜索引擎，我猜很多人还是喜欢百度，但是做外贸要学会跟老外们一样的搜索习惯哦。

　　我当时在www.ask.com上问了一个这样的问题， How to search HD pictures? 我想找一些比较高清的图片，然后无意中就点开了一个像棒棒糖一样的图标的网站。

　　这个就是Pinterest的图标。

　　就这样，我遇见了Pinterest，从此爱上了这个棒棒糖软件，从中收益非常非常的多。

　　③Pinterest是什么东东

　　Pinterest，2010年发布，我遇到她的时候还是一个新的平台，但是她发展特别迅速，很快就跻身为全球十大社交网站之一，继Facebook，linkedin，twitter后又一大知名的社交网站。

　　很多人通过pinboard来发布图片，分享自己的生活，美食，美景，旅游的图片。请注意，Pinterest一出现并不是用来做Business的，只是分享自己生活的琐碎，与朋友之间互动的，是用美好的图片来吸引人的眼球的。类似于我们的微信，朋友网一开始也是发生活场景图，旅游美食美景之类的，后来慢慢的就出现了微商，真是防不胜防啊。

　　④ Pinterest第一个客户

　　因为我本身对这个棒棒糖图标很感兴趣，所以马上就注册了账号，开始玩起来了。果然兴趣是最好的老师，我学着发一些图片，填写自己的信息资料。那段时间基本上每天都会花时间浏览这个网站，在上面寻找我需要的高清图片。

　　慢慢的，我发现在pinboard上出现了跟我做的差不多的产品的图片，也就是说在这里面其实是有很多我的潜在客户的，然后我就去关注他们，加他们为好友。

　　记得有一次，我随意浏览Pinterest网站时，发现了一张我很熟悉的产品图，顺然后repin到我自己的board上，一来二去，我竟然跟这个原来的发布者Mary取得了联系，还相互加了Facebook。

　　其实Mary并不算我真正意义上的客户，他并没有向我买产品。只不过因为这样，我发现其实我可以把更多的时间放在Pinterest上，因为会有人关注，也会有人反馈，这种感觉真的好好啊！

　　通过这个来发布我的一些产品，经常发就会起到一些微妙的作用，让大家知道你是做哪一行的，有需求的时候就会想到你。

　　⑤真正的大订单

　　我在Pinterest接过许许多多的询盘，很多人都对我发的产品感兴趣，然后会过来询问我，我并不把Pinterest当成是什么聊天工具，社交软件，说白了，其实就是通过图片营销，快速分享你的产品。公司发布了新产品，什么外形啊，有什么性能，第一时候在这上面展示就对了。

　　也许是我的用心啊，也许我的运气啊，我在Pinterest上推广我的产品后，其中有一个人过来询问我价格，我非常随意的告诉了她一个价格，就没有理睬了。当时也没有想到这个客户最后会成交，最后还会成为我的朋友啊。

　　报了价格后，第二天我又重新点击了那个人的资料，才发现，资料上原来有公司信息，我把公司名称一搜，天啊，竟然是一家很有规模的公司来的，还有邮箱信息，我马上就整理了一封邮件过去，大意是什么，某某你好啊，我在Pinterest上发过什么什么产品啊，当时你问了价格然后怎么样，顺带问她的想法，当然邮件里又给带了一个附件，把清晰的产品图片和参数都发过去了。

　　当然，这封邮件没有人回。我又重新回到Pinterest上，我突然想到这个买家既然玩Pinterest，肯定也会玩Facebook，linkedin之类的，所以我直接用她的邮箱在FB上搜索，果不其然，搜到了她的Facebook，然后就加她为好友，还给她私信，说nice to know you之类的，现在想想好傻，不过那时确实是一个寒暄的好借口啊！

　　通过反复的跟踪，终于联系上这个客户。客户让我发样，我也毫不犹豫的发了，中间也经历了好长的一个时间，差不多一年半的时间，有一个小单，终于在去年终于成交了一个200万美金的订单。因为有好长时间的一个交往，也成为了无话不说的好朋友。

　　⑥ 未完待续

　　其实我操作Pinterest时间也不是特别多，只是因为还有很多人还没接触过这个平台，当然很大的一个原因是因为网站要Fangqiang，新注册的账号也有很多限制,动不动就要封号，还有就是公司本身的一些平台已经够业务员每天使用了，不过还是希望有更多的业务员可以使用Pinterest，因为这个是互联网+的趋势，比起FB,Linkedin，Pinterest更直观的抓取客户的眼球，对公司品牌的推广有很大的帮助，当然，做好Pinterest粉丝经济，也可以给你自己的网站带来很多很多的流量滴。

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　　Betty的故事不知道有没有触动做外贸的你呢？

　　当年，我们选择做外贸的时候，是为了什么呢？

　　·做外贸好像很厉害

　　·可以出国

　　·可以很洋气的跟老外用英语交谈

　　事实上却每天要加班熬夜，目不转睛盯着电脑给客户回邮件，不断的在老板，工厂，客户之间苦苦交涉，一个月都不出一个订单的内心纠结，然后到月底突然收到远在大洋彼岸的客户的水单那种喜悦呀！

　　细细回想起来，感觉做外贸的那段岁月才算是我毕业后真正意义上的工作啊。如果我继续在做外贸，现在是不是也很牛逼了呢...（这句话自动隐身，我老板看不到看不到。嘘！）

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